L’incubo del prezzo d’ingresso
Per la maggior parte dei professionisti, ed in particolar modo per chi lavora da solo ed è un “one man business” ..(oppure una “one woman business”) la determinazione del giusto prezzo è un problema critico.
Specialmente per chi è all’inizio dell’attività, capita di ritrovarsi nella condizione di praticare delle tariffe di ingresso agevolate. Questo ha la sua ragione nel tentativo di acquisire più facilmente nuovi clienti e aumentare il portafoglio. Il problema sorge quando la politica della tariffa di ingresso si scontra con problemi quotidiani come il pagare l’affitto, le bollette..e le tasse.
Oltretutto, chi applica una politica dei prezzi agevolata, si ritrova spesso nella condizione di acquisire clienti poco leali, instabili e che sono pronti ad andare via non appena si accenni ad aumentare il proprio tariffario. Read more
Marketing prezzi visibili o riservati?
E’ una delle domande che ricevo più spesso: “Ma devo rendere pubblici e visibili i prezzi anche nel sito web?”Alla mia risposta:”Probabilmente dovresti”, vedo spesso le persone impallidire.
Lasciami introdurre il problema. Quotidianamente, durante lo shopping siamo abituati a guardare le targhette dei prezzi. Al supermercato, in negozio…chi non dà un’occhiata anche solo di sfuggita al prezzo prima di un acquisto, anche se si tratta di un prodotto che già conosce? Read more
