L’incubo del prezzo d’ingresso

Posted by Alessandro on October 29, 2009 · Leave a Comment 

Marketing servizi determinare il giusto prezzo
Per la maggior parte dei professionisti, ed in particolar modo per chi lavora da solo ed è un “one man business” ..(oppure una “one woman business”) la determinazione del giusto prezzo è un problema critico.

Specialmente per chi è all’inizio dell’attività, capita di ritrovarsi nella condizione di praticare delle tariffe di ingresso agevolate. Questo ha la sua ragione nel tentativo di acquisire più facilmente nuovi clienti e aumentare il portafoglio. Il problema sorge quando la politica della tariffa di ingresso si scontra con problemi quotidiani come il pagare l’affitto, le bollette..e le tasse.

Oltretutto, chi applica una politica dei prezzi agevolata, si ritrova spesso nella condizione di acquisire clienti poco leali, instabili e che sono pronti ad andare via non appena si accenni ad aumentare il proprio tariffario. Read more

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Marketing prezzi visibili o riservati?

Posted by Alessandro on February 7, 2009 · Leave a Comment 

prezzi visibili o riservatiE’ una delle domande che ricevo più spesso: “Ma devo rendere pubblici e visibili i prezzi anche nel sito web?”Alla mia risposta:”Probabilmente dovresti”, vedo spesso le persone impallidire.

Lasciami introdurre il problema. Quotidianamente, durante lo shopping siamo abituati a guardare le targhette dei prezzi. Al supermercato, in negozio…chi non dà un’occhiata anche solo di sfuggita al prezzo prima di un acquisto, anche se si tratta di un prodotto che già conosce?

Quindi perché nel web dovrebbe essere differente?
Puoi girare per il web e nella stragrande maggioranza dei casi, non vedrai mai i prezzi esposti. Quante volte ti è capitato di cercare informazioni sul web (ma anche offline) e chiederti “Interessante…ma quanto diavolo costa?”

In una situazione come quella descritta sopra esistono due alternative: Prendi contatto con il proprietario del sito..e chiedi il prezzo, oppure abbandoni e vai a cercare qualcun’altro che, a differenza del primo…li rende visibili.

Alcune ragioni per cui potrebbe essere bene esporre i prezzi (anche nei siti web)

* Chiarezza. Rendere visibili i prezzi rassicura il cliente. Questi sà che questi non sono casuali, ma frutto di una scelta precisa.

* Ti permette di qualificare i clienti. Ti è mai capitato di ricevere delle richieste di contatto e preventivo da persone che, dopo avere ricevuto il prezzo sono scappate via? In un caso come questo, rendere il prezzo accessibile ti permette di entrare in contatto con persone che vogliono lavorare con te e sono disposte a pagare per i tuoi prezzi.

* I “Price-Shoppers”..semplicemente scompaiono e puoi dedicarti a chi riconosce il tuo valore.

* Risparmi tempo, e smetti di sprecare carta nel disseminare preventivi in giro per il mondo

Una considerazione.
“Ma se rendo i miei prezzi pubblici.. I clienti appena visto il prezzo..andranno via..!” Questa è l’obiezione che viene sollevata di solito. Il problema, il nocciolo duro della situazione non è tanto quello di rendere i prezzi pubblici, ma soprattutto quello di argomentare, costruire e dimostrare il valore….di quello che si vende… Ma è un’altro discorso :-)

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