Mettere il marketing in background

Posted by Alessandro on March 2, 2010 · Leave a Comment 

La maggior parte delle persone che usano il computer sanno per esperienza che avere tanti programmi aperti in contemporanea può rallentare il pc. La macchina può smettere di rispondere e divenire ingovernabile quando è costretta a effettuare molteplici operazioni in contemporanea. Va in blocco oppure semplicemente diviene lenta.

Il medesimo fenomeno può capitare per le attività di marketing. Se il ritmo delle operazioni di marketing diviene troppo intenso, le altre parti del business possono congestionarsi. Read more

Filed under Marketing, Marketing Servizi, Marketing per Professionisti · Tagged with , , , , ,

Il valzer delle opportunità

Posted by Alessandro on November 26, 2009 · Leave a Comment 

Effetti illusori nel marketing e nella comunicazione
Dimmi se non è successo anche a te, oppure a qualche tuo amico o conoscente. Un colpetto di gomito per dire: “Hai visto…Mi stava guardando..mi ha sorriso”, riferito ad una persona che ci piace. Da quel momento, parte il valzer delle interpretazioni.

“Ma secondo te le piaccio?”
“Hai visto…continua a guardarmi..”
“Cosa faccio… mi avvicino?”
“………..Ma secondo te le piaccio?” (ripetuto nuovamente fino alla nausea) Read more

Filed under Marketing relazionale · Tagged with , , ,

Contatti o clienti?

Posted by Alessandro on November 2, 2009 · Leave a Comment 

Contatti o clienti quale è la differenza
E’ il sogno segreto di ogni imprenditore o professionista.…Arrivare alla porta dell’ufficio un lunedì mattina e trovare una fila di nuovi clienti pronti ad acquistare…Magari che si accalcano e spingono nel tentativo di entrare per primi.

Il ritorno alla realtà.
La realtà è ben diversa. Un certo numero di persone sono interessate ai servizi offerti. Dopo un tempo più o meno lungo perfezionano l’acquisto. Coloro che arrivano a questo ultimo passo, sono sempre un numero molto esiguo rispetto a coloro che hanno manifestato un interesse iniziale.

Acquisire la capacità di definire in anticipo quali delle persone inizialmente interessate diverrà in seguito un cliente, può però diventare un elemento di razionalizzazione e ottimizzazione dell’attività. Il problema è questo: è possibile ottenere questo risultato senza avere a  disposizione la lampada di aladino oppure il dono della lettura della mente? Read more

Filed under B2B Marketing, Marketing, Marketing per Professionisti · Tagged with , , , ,