Percorso di acquisto: quali strade seguire?

Posted by Alessandro on November 20, 2009 · 4 Comments 

Percorso di acquisto strade parallele

Nell’intento di promuovere i loro prodotti o servizi, imprenditori e professionisti possono seguire diverse strade. Non tutte portano alla meta desiderata, l’acquisto. Read more

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Acquistare o non acquistare? Questo è il dilemma

Posted by Alessandro on October 13, 2009 · Leave a Comment 

Posizione del cliente nel ciclo di acquisto

Acquistare o non acquistare? Questo è il dilemma

Per chi si occupa di servizi complessi o marketing nel B2B, Essere abili nello scoprire quale posizione il cliente sta attraversando nel suo percorso di acquisto dovrebbe essere un’esigenza fondamentale.

Acquisire questa abilità significa essere capaci di rispondere a queste domande, quando si valuta la propensione all’acquisto di un potenziale cliente: Read more

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