Marketing Gravitazionale
Creare e sostenere una attività professionale di successo comporta l’esecuzione di differenti strategie e tattiche di marketing e comunicazione. A grandi linee è possibile suddividere le fasi che passano dallo start-up alla maturità in tre fasi fondamentali.
1) Creare momento.
Questa è la fase iniziale. Si intraprendono attività di marketing che hanno lo scopo di acquisire reputazione, farsi conoscere, dimostrare la propria autorevolezza nel campo. Questo è il periodo più duro. E’ come spingere una grossa macina, Prima che riesca ad acquisire una sufficiente velocità è necessario che la spinta sia lunga e prolungata.
Le attività di marketing inconsistenti, oppure eseguite non correttamente o per un tempo insufficiente hanno difficoltà a creare il giusto momento e inerzia sufficiente. Queste sono alcune delle ragioni principali perchè molte attività professionali non riescono a superare questa fase: scelta errata degli strumenti di marketing, cattiva esecuzione, scarsa persistenza nelle iniziative, messaggio di marketing e debole affermazione di valore.
Se il lavoro del marketing in questa fase procede correttamente, si inizia una lenta trasformazione che consiste nella: Read more
Il balzo della fede nei servizi professionali
Quando vogliamo acquistare un prodotto, spesso effettuiamo degli scrutini preliminari. Se fossimo in procinto di acquistare una casa, per esempio, probabilmente controlleremmo lo stato degli intonaci, ci accerteremo che la pressione dell’acqua sia sufficiente e che gli scarichi funzionino correttamente. Magari ci fidiamo del venditore, ma diamo una controllata, per stare sul sicuro. Read more
La paralisi competitiva nel marketing dei servizi professionali
Ogni persona che inizi una attività imprenditoriale, sia essa nel campo del commercio o della produzione, sa bene, pur con differenti sfumature di comprensione, che dovrà confrontarsi con diversi tipi di competizione. L’esistenza di competitors sul mercato è accettata e compresa. E’ considerato un fattore di cui tenere conto.
Nel campo dei servizi, questo accade molto più di rado. E’ più facile osservare persone che fondano la presenza sul mercato più su abilità personali, passione e conoscenza che su accurate ricerche di mercato, conoscenza dei bisogni del loro target clienti e le offerte alternative già presenti con le quali confrontarsi. Read more
