Il mito della rete di vendita per i servizi professionali
E’ un dato di fatto. La maggior parte dei professionisti odia il marketing e la vendita. Questo d’altronde è un tratto comportamentale che accomuna la maggior parte delle professioni di natura intellettuale.
“Sono bravo, competente e le mie soluzioni sono ottime…. Perché devo perdere tempo facendo qualcosa come il marketing e/o la vendita che non mi piace e soprattutto non mi si addice ed è fonte di disagio?”
La resistenza al marketing ed all’innovazione è forse una delle cause principali della staticità del mercato dei servizi professionali in Italia. A questo si aggiungono stereotipi errati sul marketing ed una diffusione inefficace delle modalità di comunicazione realmente adatte al marketing dei servizi. Se poi si aggiunge la scarsa mobilità sociale e l’utilizzo sistematico della cooptazione, si ha un quadro sufficientemente chiaro sull’accesso alle professioni in Italia. Read more
Copia e svanisci: Il grande errore nel marketing dei servizi professionali
La strategia (se può chiamarsi tale) del copia ed incolla è un fenomeno che può essere realmente esiziale per i professionisti. Ovviamente non parlo di imitazione di contenuti, materiali di marketing, ecc. L’imitazione intesa in senso generale può produrre gravi danni a chiunque si occupi di fornire servizi professionali.
Copiare o imitare le strategie di successo a dire il vero, potrebbe essere una cattiva idea anche per altre attività, anche non necessariamente attività di servizio. Un piccolo esempio è sufficiente considerare cosa succede quando piccole imprese cercano di imitare le strategie pubblicitarie delle grosse multinazionali. Read more
Il mito del “bisogno” nel marketing dei servizi professionali
Poche cose sono fraintese come il concetto di “bisogno” nel marketing. Specialmente per chi si trovi impreparato a passare dalla promozione e marketing di prodotti al marketing dei servizi, questo fraintendimento può generare delusioni, brutte sorprese. L’effetto può risultare in un marketing inefficace.
Se, per quanto riguarda un prodotto, è sicuramente possibile ottenere risultati anche soddisfacenti con un mix di pubblicità, promozione e connessione con gli utenti fino a creare una sorta di “bisogno” nel potenziale cliente, nel caso dei servizi il discorso è realmente differente. Read more
