La favola della lettera nel marketing dei servizi

Marco osserva sconsolato la pila delle fatture e bollette da pagare. Lo sguardo si sposta verso la finestra ad osservare le persone che camminano spedite per la strada, solo qualche metro più in basso. Riprende a fissare le pareti dell’ufficio per posarsi sul telefono. Non squilla.

Mentre gli occhi fissano un punto indefinito della parete bianca,  Marco riflette: “Clienti…devo trovare clienti…  Perché non provare inviando delle lettere ?”

Questo ipotetico scenario potrebbe cambiare, così come gli attori coinvolti.  Ciò che  raramente cambia, è il risultato di una iniziativa che parte con questi presupposti.

La lettera di introduzione ai potenziali clienti spesso ha questa forma:

“Gentile sig. Rossi
Le scrivo questa lettera per informarla che…… i nostri servizi  o prodotti  ecc ecc
Siamo presenti sul mercato da…..” Read more