Come selezionare il giusto cliente

Scritto da Alessandro il November 1, 2009 · 2 Commenti 

Selezionare clienti vincenti consulente

Il ruolo di un consulente  (qualunque sia l’area delle sue competenze) è quello di migliorare la condizione del cliente e portarlo da un livello di successo e realizzazione ad uno superiore.

Nell’attività pratica, i consulenti possono trovarsi di fronte a due tipi di clienti:

* Quelli che hanno successo e vogliono usare il lavoro del consulente per arrivare d un livello superiore.
* Quelli che hanno scarso successo e, di conseguenza, utilizzano il cliente come uno strumento per tornare alla normalità. Leggi tutto

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Passione per il business…è sufficiente?

Scritto da Alessandro il September 7, 2009 · 2 Commenti 

La passione per quello che si fa è sicuramente un requisito essenziale per un’attività di successo. Passione è ciò che sta alla base di ore ed ore passate lavorando sulla propria attività, facendola crescere come una nostra creatura. Ma la passione da sola, non è mai sufficiente.

Anche gli hobbisti hanno passione. E’ sufficiente pensare alle migliaia di persone che dedicano ore ed ore ad una attività che li appassiona e li soddisfa, appagandoli. Ma questo non rende automaticamente un hobby un’attività che dà da vivere.

Un secondo elemento essenziale sono le abilità. Nessuno giudica negativamente un hobbista perchè poco capace o perchè le sue creazioni sono imperfette. In fondo si tratta di una cosa fatta nel suo tempo libero, a scopo ricreativo. Allo stesso tempo, per chi aspira al successo nell’attività o nella professione, è richiesta un’alta dose di passione e di abilità.

Ma cosa distingue un hobby appagante da una attività di successo? Quale è l’elemento mancante?

E’ un’altra forma di passione, quella per risolvere i problemi di possibili clienti in un particolare target.
Quando la passione si fonde con delle abilità e la capacità di risolvere un problema che in qualche modo affligge una fetta di mercato, allora ci sono le condizioni per una attività di successo.

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Alcuni pensieri sparsi e non definitivi su determinati network relazionali

Scritto da Alessandro il July 9, 2009 · 2 Commenti 

Ogni tanto mi capita di essere invitato a partecipare a qualche New Entry nel campo dei network relazionali. Poiché sono una persona curiosa, vado regolarmente a vedere di cosa si tratta.

Molti di questi network sono sempre pieni di persone desiderose di vendere. Questo non è un problema in sé, ovviamente. Quello che però mi colpisce particolarmente è quello che mi piace chiamare “l’effetto pollaio”.

Se nel mio pollaio ci sono solo galli, chi è che fa le uova?
La stragrande maggioranza del persone che appartengono a questi network sono tutte lì stipate perché hanno lo scopo di vendere qualcosa (non cambia nulla se si tratta di prodotti o di servizi).

Continuo la riflessione chiedendomi se qualcuno dei partecipanti si è unito al network perché era disponibile ad acquistare qualcosa da qualcuno.

Questa è la mia opinione: invece di spendere tempo inutilmente in luoghi virtuali che, probabilmente, sono affollati di persone motivate esclusivamente dal desiderio di promuovere la loro attività,  non sarebbe meglio dedicare lo stesso tempo in modo più produttivo, contattando persone reali , veri potenziali clienti con i quali esista una possibilità reale di fare business?

(ovviamente questa è una analisi superficiale…ma non troppo)
:D

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Come sconfiggere definitivamente la depressione da business?

Scritto da Alessandro il February 14, 2009 · 8 Commenti 

depressione-businessSpesso mi capita di incontrare persone nel business, che, particolarmente in periodi di crisi come questo attraversano dei momenti di “down” emotivo. Probabilmente questo accade più facilmente a chi ha un’attività in proprio. Specialmente se si tratta di una persone che lavorano da sole e che quindi devono contare esclusivamente su loro stessi per trovare le risorse emotive ed emozionali per portare avanti l’attività. Leggi tutto

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