Come selezionare il giusto cliente

Il ruolo di un consulente (qualunque sia l’area delle sue competenze) è quello di migliorare la condizione del cliente e portarlo da un livello di successo e realizzazione ad uno superiore.
Nell’attività pratica, i consulenti possono trovarsi di fronte a due tipi di clienti:
* Quelli che hanno successo e vogliono usare il lavoro del consulente per arrivare d un livello superiore.
* Quelli che hanno scarso successo e, di conseguenza, utilizzano il cliente come uno strumento per tornare alla normalità. Leggi tutto
Passione per il business…è sufficiente?
La passione per quello che si fa è sicuramente un requisito essenziale per un’attività di successo. Passione è ciò che sta alla base di ore ed ore passate lavorando sulla propria attività, facendola crescere come una nostra creatura. Ma la passione da sola, non è mai sufficiente.
Anche gli hobbisti hanno passione. E’ sufficiente pensare alle migliaia di persone che dedicano ore ed ore ad una attività che li appassiona e li soddisfa, appagandoli. Ma questo non rende automaticamente un hobby un’attività che dà da vivere.
Un secondo elemento essenziale sono le abilità. Nessuno giudica negativamente un hobbista perchè poco capace o perchè le sue creazioni sono imperfette. In fondo si tratta di una cosa fatta nel suo tempo libero, a scopo ricreativo. Allo stesso tempo, per chi aspira al successo nell’attività o nella professione, è richiesta un’alta dose di passione e di abilità.
Ma cosa distingue un hobby appagante da una attività di successo? Quale è l’elemento mancante?
E’ un’altra forma di passione, quella per risolvere i problemi di possibili clienti in un particolare target.
Quando la passione si fonde con delle abilità e la capacità di risolvere un problema che in qualche modo affligge una fetta di mercato, allora ci sono le condizioni per una attività di successo.
Come sconfiggere definitivamente la depressione da business?
Spesso mi capita di incontrare persone nel business, che, particolarmente in periodi di crisi come questo attraversano dei momenti di “down” emotivo. Probabilmente questo accade più facilmente a chi ha un’attività in proprio. Specialmente se si tratta di una persone che lavorano da sole e che quindi devono contare esclusivamente su loro stessi per trovare le risorse emotive ed emozionali per portare avanti l’attività. Leggi tutto

Ogni tanto mi capita di essere invitato a partecipare a qualche New Entry nel campo dei network relazionali. Poiché sono una persona curiosa, vado regolarmente a vedere di cosa si tratta.