Alcuni pensieri sparsi e non definitivi su determinati network relazionali
Ogni tanto mi capita di essere invitato a partecipare a qualche New Entry nel campo dei network relazionali. Poiché sono una persona curiosa, vado regolarmente a vedere di cosa si tratta.
Molti di questi network sono sempre pieni di persone desiderose di vendere. Questo non è un problema in sé, ovviamente. Quello che però mi colpisce particolarmente è quello che mi piace chiamare “l’effetto pollaio”.
Se nel mio pollaio ci sono solo galli, chi è che fa le uova?
La stragrande maggioranza del persone che appartengono a questi network sono tutte lì stipate perché hanno lo scopo di vendere qualcosa (non cambia nulla se si tratta di prodotti o di servizi).
Continuo la riflessione chiedendomi se qualcuno dei partecipanti si è unito al network perché era disponibile ad acquistare qualcosa da qualcuno.
Questa è la mia opinione: invece di spendere tempo inutilmente in luoghi virtuali che, probabilmente, sono affollati di persone motivate esclusivamente dal desiderio di promuovere la loro attività, non sarebbe meglio dedicare lo stesso tempo in modo più produttivo, contattando persone reali , veri potenziali clienti con i quali esista una possibilità reale di fare business?
(ovviamente questa è una analisi superficiale…ma non troppo)
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Si è vero, ma vista solo come vendita non è limitante? Cosa ci si può ricavare oltre alla vendita?
Sicuramente è limitante! Questo non vuol dire che quel tipo di network non possa essere utilizzato con efficacia. Ma per farlo è importante conoscere alcuni elementi chiave:
* Come i potenziali clienti acquistano.
* Avere chiari i passi che i potenziali clienti seguono per arrivare alla vendita.
* Conoscere i criteri che i clienti utilizzano per scegliere un partner o un provider di prodotti o servizi.
* Sapere quali sono gli elementi della comunicazione che aumentano la credibilità e quali la ostacolano.
Senza questi elementi essenziali, la comunicazione potrebbe risultare null’altro che spamming…fatto con un altro mezzo diverso dall’email.