Marketing con integrità
Fai il “Jekyll Test” per capire il grado di coerenza del tuo marketing
Tutti conoscono la storia del Dr. Jekyll e Mr Hyde. Il rispettabile ed elegante scienziato che, all’improvviso, si trasforma in un essere mostruoso e completamente amorale.
Questa storia è il racconto di uno sdoppiamento della personalità. Un cittadino dalla nota stabilità sociale ha la capacità di trasformarsi all’improvviso e divenire una persona completamente differente.
E’ sotto gli occhi di tutti!
Sicuramente è diffusa la percezione di una società disgregata e frammentata. E’ sufficiente guardare la cronaca dei giornali per leggere storie di tranquilli padri di famiglia che all’interno di una scatola di metallo (un automobile) si trasformano in folli assassini pronti a pugnalare per una mancata precedenza. Leggi tutto
Come fare un marketing ecologico?
Hai presente la foresta amazzonica?
L’opera di deforestazione sistematica è iniziata negli anni quaranta. Si calcola che a tutt’oggi il 20% dell’intera foresta sia stato distrutto. Posso immaginare i pensieri delle prime persone che iniziarono questa distruzione sistematica: “C’è legna… tanta legna. Fuori le seghe e tagliamo!”
La stessa distruzione sistematica avviene anche con il marketing?
Ci sono tanti clienti la fuori,….. iniziamo a vendere! Solo che, come per la foresta amazzonica, capita che i clienti iniziano stufarsi del marketing o meglio, iniziano a non prestare più attenzione ai messaggi di marketing!
Il pensiero errato: i clienti non sono una risorsa inesauribile
Dobbiamo pensare che i clienti siano una risorsa limitata e non rinnovabile, almeno dal punto di vista della resistenza al marketing. Leggi tutto
Perché il lupo cattivo è importante? Cappuccetto rosso non ha sempre ragione
Sappiamo bene come finisce la favola di cappuccetto Rosso. Scopriamo insieme perché il lupo cattivo non è sempre così cattivo, ma può aiutarci a fare un marketing migliore.
E Tutti vissero felici e contenti…Proprio tutti?
Le favole finiscono tutte così, sono tutti felici. Ogni qualvolta si conclude una vendita è come se noi potessimo raccontare una storia o una favola. Questa è una storia di successo, che racconta di un risultato particolare che sei riuscito ad ottenere. Sicuramente, questo racconto parla non solo del successo, ma anche delle difficoltà che hai dovuto attraversare per riuscire a conquistare il tuo nuovo cliente. Meriti certamente di festeggiare questo evento, in particolar modo se il cliente acquisito è particolarmente importante per te. Leggi tutto
Come sconfiggere definitivamente la depressione da business?
Spesso mi capita di incontrare persone nel business, che, particolarmente in periodi di crisi come questo attraversano dei momenti di “down” emotivo. Probabilmente questo accade più facilmente a chi ha un’attività in proprio. Specialmente se si tratta di una persone che lavorano da sole e che quindi devono contare esclusivamente su loro stessi per trovare le risorse emotive ed emozionali per portare avanti l’attività. Leggi tutto
Perché applicare il metodo “Triage” ai servizi di consulenza?
La metodologia del Triage, resa popolare da serie televisive come E.R., è diventata un termine di uso comune. Nata in periodo di guerra come strumento essenziale per salvare il salvabile ed aiutare il maggior numero di feriti utilizzando il minor numero di persone possibile, questa tecnica è divenuta ormai uno strumento ed una pratica essenziale in tutti pronto soccorso del mondo. Leggi tutto
Aggiornata la piattaforma del Blog
Dopo tante riflessioni e vari ripensamenti ho deciso di portare la piattaforma del blog su wordpress. Grazie anche all’aiuto di Karim, sono riuscito a risolvere tutti i problemi che avevo con il nuovo template.
Marketing idraulico per aziende in crisi
“Non va, proprio non va!” disse, scuotendo la testa, l’ingegnere delle acque al primo cittadino di Clientopoli mentre guardava il flusso colorato dei clienti colare via dalle voragini della conduttura. “Perché sono colorati?”, chiese il sindaco all’ingegnere che continuava a scuotere la testa, sconsolato.
Diamo diversi colori in funzione della loro provenienza”, disse quest’ultimo. “Guardi: i rossi sono i clienti che arrivano dagli annunci Adwords, i verdi sono persone che sono arrivate attraverso il Telemarketing, quelli grigio scuro provengono dalla pubblicità”. “Ne perdiamo tanti”, replicò il sindaco.
Stai perdendo clienti a causa delle condutture bucate?
Nella città di Clientopoli hanno provato di tutto. Aumentare la pressione è stato un intervento che non ha portato alcun tipo di risultato. Questo perché aumentare la pressione dei clienti dentro la tubazione ha avuto il solo effetto di incrementare le perdite.
Non succede solo negli acquedotti, ma anche nel marketing Leggi tutto
