| Creare partnership di successo con il trasferimento di fiducia |
 Come ottenere nuovi clienti mantenendo allo stesso tempo il costo di acquisizione a livelli sostenibili? Questa domanda e la relativa ricerca di risposte attanaglia, da mezzo secolo ed oltre, imprese di ogni dimensione e campo.
La risposta è semplice (in apparenza). Vedremo quanto la semplicità di questa risposta sia fonte di fraintendimenti, false speranze e non per ultimo.. forti delusioni. Perché non rivolgersi a chi ha già clienti che rientrano nel tuo profilo del cliente ideale, facendo in modo che questa persona o organizzazione condivida o metta a tua disposizione una parte o la totalità del suo portafoglio clienti, permettendoti di iniziare con loro una relazione? Ti ho appena detto che questa è la risposta semplice, non è vero? Se fosse così semplice, potrebbero farlo tutti. Chiunque potrebbe rivolgersi a qualcuno che sia disposto a condividere un portafoglio clienti, in cambio di una percentuale dei profitti, purché non vi sia competizione diretta tra le due attività. Per leggere il resto di questo articolo, hai bisogno di una iscrizione gratuita
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