La persistenza come chiave del successo |
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Probabilmente hai sentito spesso storie di persone che hanno abbandonato i loro sforzi proprio qualche passo prima di raggiungere il loro obiettivo.E qualcuno in seguito ha ripreso i loro sforzi per arrivare al risultato finale, partendo proprio dai risultati iniziali ottenuti dall’impegno di chi ha abbandonato. Essere persistenti e determinati è una delle qualità vincenti di un imprenditore o di un professionista.Ma fino a quanto si deve essere determinati a raggiungere un obiettivo ?
L'Esempio di Thomas Edison Thomas Alva Edison, l’inventore della lampadina ad incandescenza ha sperimentato qualcosa come tremila materiali differenti prima di arrivare a trovare il materiale giusto che permettesse la massima durata ed efficienza del filamento che è alla base della lampadina. Che cosa sarebbe accaduto se si fosse fermato al tentativo numero 2999? Probabilmente qualcuno al posto suo in un secondo tempo avrebbe ripreso i suoi esperimenti e sarebbe arrivato a trovare il materiale giusto. E quest’ultimo si sarebbe preso tutta la gloria dell’invenzione insieme ai benefici economici. Trasformare i fallimenti in risultati Alla domanda su come avesse fatto a essere così determinato nel ritentare, volta dopo volta, pare che Edison fosse solito rispondere “non ho sbagliato materiale, ho solo trovato un altro modo per non fare la lampadina” Come usare questo tipo di determinazione nella propria attività? Sperimentare: provare e riprovare fino a quando si trova quello che funziona quello che non funziona. Non c’è modo di stabilire a priori se una strategia di marketing, un nuovo prodotto o servizio, una campagna pubblicitaria,funzioni o no, l’unica cosa certa è che se non si prova (e se non si misurano i risultati), si rimane nel regno delle idee e delle buone intenzioni. Ma, fino a che punto insistere? Immagina di essere ad un metro dal tuo obiettivo e ti manca solo un solo piccolo sforzo per realizzarlo…ti fermeresti? Non sto affermando che è necessario avere una persistenza cieca, ma che analizzare, sperimentare, testare, misurare i risultati serve a distinguere quello che ha contribuito al successo da ciò che invece non è stato efficace, separando in maniera scientifica quello che ha prodotto risultati da quello che ha avuto scarsa efficacia. Introducendo sistemi di misurazione in ogni area della propria attività, dal marketing alle vendite, è possibile discriminare precisamente quello che è stato efficace e quello che ha ottenuto risultati scarsi. La prossima volta che stai per abbandonane un obiettivo, fatti la domanda: “ E se mancasse solo un passo a raggiungerlo,….abbandonerei?” e, come disse Winston Churchill: ”Never give up never give up never give up!” |
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