Hai mai incontrato per caso un tuo possibile cliente….e non sapevi come fare per presentare al meglio il tuo lavoro?
Come prospettare con efficacia e chiarezza l’attività ai nuovi contatti? Scopri in questo articolo come una introduzione ben preparata può diventare un ottimo strumento di marketing… per la tua “cassetta degli attrezzi”. 

E tu?…di cosa ti occupi?
Hai mai notato quello che succede quando due persone estranee si incontrano?
Spesso si scambiano delle frasi di circostanza e, ad un certo momento, uno dei due fa la domanda: “Di cosa ti occupi?”
 
La maggior parte delle persone rispondono a questa domanda usando la categoria di appartenenza della propria attività, o il proprio titolo.

L’etichetta uccide la conversazione
Per esempio: “Sono un Commercialista”, oppure “Faccio l’avvocato.”  Oppure ancora “Sono un Consulente”. Siccome tutti noi conosciamo queste professioni, in genere il discorso cade li, oppure la conversazione divaga ….

Come presentare il proprio lavoro usando la voce?
Quante volte ti è capitato di incontrare delle persone che rispecchiavano perfettamente il tuo target clienti? Ti sei mai detto  mentalmente: “Devo fare una buona impressione, potrebbe essere un buon cliente per me”?

Magari hai provato a descrivere il tuo lavoro. Ma con poco successo. Oppure  ti sei scontrato con il problema di dire quello di cui ti occupi, senza per questo entrare istantaneamente nella modalità “della vendita”.

Dalla conversazione casuale all’ attrazione
Tu puoi ottenere il  risultato di generare una attenzione istantanea con la persona con cui parli,  creando un Audio Logo: una frase studiata ad effetto per suscitare l’attenzione del tuo interlocutore e sollecitarlo a chiederti di più, a generare attenzione e fare in modo che gli altri si ricordino di te.
 
Perché è importante creare il proprio audio logo?
Quando incontriamo una persona nuova, questi ha a disposizione solo pochi secondi per formarsi  una prima opinione su noi stessi (e sul nostro lavoro) e sappiamo bene che:

La prima impressione è quella che conta
Il primo impatto con una persona nuova è quello più importante. Creare un impatto importante durante i primi secondi della conversazione è come creare le fondamenta della comunicazione. produttivo per presentarsi a nuovi potenziali clienti, questo non può sostituirsi ad una reale situazione di vendita. Cercare di vendere partendo direttamente dall’audio logo può essere inefficace e addirittura controproducente in molti casi.

Passare troppo velocemente dalla fase di apertura a quella di vendita può avere l’ effetto collaterale non voluto di allontanare le persone, invece che attirarle. Per questo è necessario mantenere separata la fase di “apertura” della conversazione, da quella dell’approfondimento.

Quest’ultima può essere fatta molto più efficacemente, una volta che si è creato il rapporto iniziale, in un secondo momento o in un contesto differente.

Sono sicuro che un buon audio logo può aiutarti nel corso del tempo a creare nuove ed efficaci relazioni di business…e non solo. Sei pronto a crearlo?